九月份馬上就要過去，對led行業(yè)來說，有人歡喜有人憂。我們往往都在說led行業(yè)已經(jīng)人滿

為患，供大于求。其實只說對了一半，另一半是因為眾多中小企業(yè)的實力還是不足。在技術(shù)扁

平化，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)在，通用照明領(lǐng)域的大佬，只要將其生產(chǎn)的LED燈產(chǎn)品導(dǎo)入銷售體系，就

夠中小LED廠商“喝一壺”的了。

加上現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)分、差異化的趨勢，對行業(yè)大佬來說，不管是多款產(chǎn)品，還是一個產(chǎn)品，都

可以收入囊中，因此其產(chǎn)品覆蓋范圍就很廣。所以對有實力的公司來說，在照明行業(yè)總是快人

一步，這才是現(xiàn)在中小LED企業(yè)生意難做的原因。

試想一下一個身材瘦小的人，和練拳擊的人搶過獨木橋，毫無疑問是實力強硬的占據(jù)上風(fēng)。

當(dāng)然我們介紹這個情況，不是為了渲染悲觀的氣氛。而是為了讓中小企業(yè)認(rèn)清形勢，不要再病

急亂投醫(yī)。

那么現(xiàn)在中小LED企業(yè)水深火熱，該如何奮力一搏呢？

首先從管理層面來說，要有前瞻性的眼光，能把握未來市場動向。這種能力不是在家苦思冥

想就可得到的，是要去參加各種展會，與同行交流，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

第二是從研發(fā)層面，善于引進(jìn)新技術(shù)，新人才，對于目前討論激烈的LED+要分析充分。究竟

要“+”什么。

第三是從戰(zhàn)略層面。對小企業(yè)來說不能和大佬們硬碰硬，而是要打游擊戰(zhàn)。目前最好的從細(xì)

分市場入手，從大佬還沒涉足的市場，采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。只有這樣，才能在大佬的步

步緊逼下求得生機(jī)。